Endustri Muhendisligi Sitesi

Yabanci Sermayeli Isletmeler

Tue, 10 Jun 2008 10:47:00 +0300

YABANCI ŞİRKETLER

Ülkemizde yabancı sermaye yatırımları ile ilgili uygulama iki ana hukuki kaynağa dayanmaktadır. Bunlardan birincisi, 30 kasım 1330 tarihli Ecnebi Anonim ve Sermayesi Eshama Münkasem Şirketler kanunu’na göre; Anonim veya Sermayesi paylara bölünmüş yabancı uyruklu şirketlerin Türkiye’de şube veya acente hane açmak suretiyle faaliyet göstererek yatırım yapmalarıdır. Diğer hukuki düzenlemeleri ise; 6224 sayılı karar ve bu karara ilişkin yayınlanan tebliğler teşkil etmektedir. Yabancı uyruklu şirketler tabiri, söz konusu şirketlerin yabancı ülke kanunlarına göre kurulmuş olmalarından dolayı kullanılmaktadır. Yabancı sermayeli şirketler ise, tamamı veya ortakların bir kısmı yabancı ancak, Tük mevzuatına göre Türkiye’de kurulan şirketlerdir.

AMAÇLARA GÖRE YÖNETİM

Tue, 10 Jun 2008 09:38:00 +0300

AMAÇLARA GÖRE YÖNETİM

(Management by Objectives)

Yöneticinin davranış biçimleri, teşebbüs için, onun kişiliğinden daha fazla önemlidir. Bu nedenle, yöneticinin davranışları, ulaşılması beklenen sonuçlara göre saptanmalı ve uygulamada elde edilen sonuçlar ölçülerek, bunlarla karşılaştırılmalıdır. Burada baş vurulacak ölçüler, genel yönetim görevleri yada yöntemlerine ilişkin genel nitelikteki ölçüler değildir.

İŞLETMEDE TUTUNDURMA FAALİYETLERİ 5

Sun, 08 Jun 2008 13:34:00 +0300

Tüm satış elemanlarının becerilerinin ve tüm satış bölgelerinin potansiyellerinin eşit olması durumunda, satış elemanlarının satış bölgelerine dağılımı, tesadüfi temele veya satış elemanlarının işletmede eski olması gibi kişisel etkenlere göre yapılır.

Satış elemanlarının satış bölgelerine sonra birçok işletmede satış kotalarının belirlendiği görülür.

Kota/satış amaçlarının basitçe ifade edilmesidir. Genellikle sadece satış miktarına dayanır. Kotanın temeli satış tahmini veya diğer satış amaçlarıdır. Birçok işletme, kotaları belirlemeden önce satış elemanlarının da fikirlerine başvurur. Uygulamada en çok görülen kota tipi, satış miktarıdır. Diğer kota tiplerini en yüksek satış potansiyeli sağlayan temel hesaplar, yeni hesaplar ve toplam görüşme örnek olarak verilebilir.)

İŞLETMEDE TUTUNDURMA FAALİYETLERİ 4

Sun, 08 Jun 2008 13:36:00 +0300

Kapsamlı etkinlikleri içeren satış geliştirme yönetiminin tanımlanmasına ilişkin görüler de değişiktir/Örneğin, A.B.D. Pazarlama Derneği, "Tüketicinin satın almasını ve aracıların etkinliğini i kamçılayan ve kişisel satış, reklam ve yayımcılık dışındaki pazarlama etkinlikleri" olarak tanımlarken, diğer bir pazar, aradaki ayrım daha kesin bir şeklide tanımlamaktadır, "... reklam mesajları genellikle başkaları tarafından kontrol gedilen iletişim araçlarından sunulurken, satış geliştirme, firmanın kendisi tarafından kontrol edilen değişik materyaller ve araçlar kanalı ile satış personelini, alıcıları, tüketicileri ve diğerlerini dayanmaktadır (Frey. 1957) . Davis ise, "sınırlı bir zaman diliminde uygulanan ve satın almayı uyandırmayı/ inandırmayı amaçlayan ve nitelik olarak destekleyici görev yapan pazarlama çabalarım simgelemektedir" görüşünü savunmuştur (Davis. 1966).

Pazarlama.yönetiminin başlıca hedeflerinden biri firmanın ürününün, rakiplerinden farklı olduğunu sağlatır ve belirli türdeki satış geliştirme etkinlikleri bu hedefin gerçekleştirilmesini kolaylaştırmaktadır. Örneğin, ödül verilmesi, yarışmalar düzenlenmesi, kuponlara fiyat indirimleri gibi.

İŞLETMEDE TUTUNDURMA FAALİYETLERİ 3

Sun, 08 Jun 2008 13:38:00 +0300

3. Bilgisayar Modeli:

Doğrusal programlamanın karşılaştığı sorunları giderir. Örneğin, reklamın hitap ettiği kitlenin çoğalması sorununa çözüm bulur. Reklam medyaları giderlerinde indirimi gözönüne alır. Buna "Mediac Modeli" adı da verilir. Bu model doğrusal programlama modelinden üstündür.

4. Simülasyon Modeli:

Simülasyon modeli diğer modelleri tamamlayıcı nitelikte olan bir modeldir. En çok tanınmış iki model örneği "Cam" ve "Simulmatic" modellerdir. Cam modeli 1964 yılında İngiltere'de kullanılmaya başlamış ve halen kullanılmaktadır. Modelin amacı, reklam kampanyasının hedef kitlelere nasıl etki ettiğini göstermektedir. Sim.. ( devamı )

İŞLETMEDE TUTUNDURMA FAALİYETLERİ 2

Sun, 08 Jun 2008 13:40:00 +0300

2.2.6. Mali Olanaklar Ölçüsünde Harcama Yöntemi

Bu yöntemde işletme reklama harcayabileceği kadar fonu bütçeye koymaya çalışır. Özellikle nakit akışı diğer yöntemleri kullanmaya yeterli olmayan işletmelerce kullanılır. Ayrıca yeni işe başlayan işletmeler için de uygun olabilir.

Kantitatif yöntemler olarak kullanılan iki model vardır. Bunlar satış modeli ile dinamik modeldir.

2.2.6.1. Satış Yöntemi

Bu statik bir bütçeleme modelidir. Bu yönteme göre, reklam giderleri bütçesinin büyüklüğü reklama bağlı olarak artan satış gelirine dayanarak belirlenmektedir.

İŞLETMEDE TUTUNDURMA FAALİYETLERİ

Sun, 08 Jun 2008 13:42:00 +0300

İŞLETMEDE TUTUNDURMA FAALİYETLERİ

1. TERİM SORUNU

Tutundurma (geliştirme ve promosyon), işletme yönetiminde uzun süre değişik anlamalar içeren bir terim olarak benimsenmiştir. Türkçe kaynakçada satış tahriki (Hatipoğlu,1968), promosyon (Pınar,1970), satış teşviki (Şireli.,1974) ve tutundurma (Oluç,1970) olarak kullanılmıştır. Latince kökeninde ise. terimin karşılığı, "İleriye doğru hareketlenmek veya ileri yürümektir".

Son yıllarda ise, işletme yönetimi ve pazarlama alanındaki gelişmelere ve dinamik değişikliklere bağlı olarak, tutundurma/geliştirme/promosyon teriminin anlamı daha daraltılmış ve günümüzde, "diğerlerinin" (pazarı oluşturan öğelerin) fikirlere, kavramlara veya şeylere "inandırmada" uygulanan iletişim ile eşanlamlı olarak kullanılmaya başlanmıştır (Engel, Warshaw. and Kinnear, 1979).

OTOMOTİV İHRACATINDA YENİ BİR PAZAR:ÇİN 4

Sat, 07 Jun 2008 21:14:00 +0300

4-PİYASA GİRİŞTE YER SEÇİMİ

4.1 İthalat Kotaları

Konu ile ilgili yasal yapı açık değildir. Kota miktarları yayınlanmamaktadır. Mamul maddeler için Çin ithalat öncesinde bir kalite belgesi talep etmektedir. Bu belgeleri elde etmek zaman alıcı ve pahalıdır. Burada amaç iç piyasayı korumak aynı zamanda Çin piyasasını ülke kalkınması için gereksiz ürünlerden kurtarmaktır.

Çin genellikle ürünlerin ihracatçı tarafından net olarak bilinmeyen Çin standart ve özelliklerine uyumlu olup olmadığının incelenmesi ya da sertifikasyonu talep etmektedir. Bu tür talepler genellikle Çin piyasasında satılmakta olan yerli ürünlerin kalitelerinin çok üstünde olabilmektedir. Bu durum malların ülkeye girişinde gecikmelere yol açmaktadır.

Çin, 2005’te ithalat kotalarını kaldıracağını belirtmiştir.

&nbs.. ( devamı )

OTOMOTİV İHRACATINDA YENİ BİR PAZAR:ÇİN 3

Sat, 07 Jun 2008 21:16:00 +0300

OTOMOTİV İHRACATINDA YENİ BİR PAZAR:ÇİN 2

Sat, 07 Jun 2008 21:18:00 +0300

1.3.2 Teknik Mevzuat

Motorlu taşıt araçlarında üretim, uluslararası kuruluşlar tarafından gerçekleştirilirken teknik mevzuat çerçevesinde yürütülmektedir. Bunun dışında her şirket kendi ürünleri için geliştirdiği ürün ve üretim ile ilgili standartlarını belirlemektedir. Bu uluslararası teknik mevzuat, aracın bazı aksam ve parçaları ile motorlu aracın tümüne ait trafikteki can ve mal güvenliği ile çevre koruma alanlarını kapsamaktadır.

5Türkiye’de motorlu araçlar “Teknik Mevzuatı” ile ilgili ilk düzenleme 19.07.1985 tarihinde gerçekleştirilmiştir. Bu uygulamada “İmalat Belgesi” ve “İmalat Yeterlilik Belgesi” Sanayii ve Ticaret Bakanlığı tarafından, Karayolları Uygunluk Belgesi ise imalatçı tarafından düzenlenmektedir.

Ancak ulusal mevzuat yerine;

Yıl

GSYİH

(Milyar $)